“Si eres una startup de blockchain, un proyecto de código abierto o un protocolo descentralizado y crees que no necesitas el tipo correcto de marketing para tener éxito, piénsalo otra vez”, escribe William Mougayar, empresario, inversor, investigador y asesor de blockchain en una entrada en el blog. Además, ha clasificado algunos proyectos bien conocidos entre paréntesis correctos, sobredimensionados e infravalorados, para disgusto de algunos en la comunidad.
“En la raíz de esta situación se encuentra un error común y fundamental: no conocer el verdadero significado y las funciones del marketing”, continúa Mougayar. Entre sus paréntesis, clasificó a los gustos de Bitcoin, Ethereum, Bitfury y Lightning Network en la categoría de sub-comercialización, mientras que EOS, Tron, IOTA y Bitcoin Cash se consideran sobre-comercializados por él. Alcanzar el lugar correcto es difícil, pero Mougayar cree que proyectos como ShapeShift, Binance, ZCash y 0x lograron hacerlo.
Los fans de los proyectos de las tres categorías estaban en su mayoría descontentos con sus respectivas categorizaciones. Muchos llegaron a argumentar que su proyecto era en realidad mucho mejor, por lo que Mougayar tuvo que usar Twitter una vez más para aclarar que no estaba tratando de anular ningún proyecto en particular, o incluso insinuar que algunos son intrínsecamente mejores que otros: “La clasificación nada tiene que ver con los productos / servicios de estas empresas. Esto significa que no estaba insinuando que las que están por debajo o por encima de lo comercializadas son malas, por lo que no pongan palabras en mi boca”.
Continúa explicando: “Sobre-comercializado significa que las reclamaciones están adelantadas a la entrega o están siendo promocionadas. Comercialización insuficiente significa que el potencial del producto no está bien comunicado al mercado. El derecho de comercialización significa que el equilibrio es justo entre lo que dice y dónde está el producto”.
Su publicación en el blog sobre estrategias de mercadotecnia para proyectos de blockchain agrega: “Por error, la mercadotecnia se equipará prematuramente a gritar sobre un producto antes de tenerlo listo para que lo intente el mercado. Otros piensan que el marketing consiste en contratar una empresa de relaciones públicas, pulir un sitio web, publicar una publicación de blog, promocionar en las redes sociales, diseñar un gran logotipo con nuevos colores y fuentes, o producir videos sobre su producto”.
El mayor error que cometen los nuevos proyectos es confundir la identidad visual con la marca. “En pocas palabras, si no está ocupando una posición en la mente de los usuarios / clientes (y del mercado potencial), el valor de su marca es cero. Alguien más vendrá y articulará su propuesta de valor mejor que usted, y posteriormente ocupará esa posición. Si usted es el primero en entregar un producto, puede que no importe. Debe ser el primero en ocupar esa posición específica en la mente de su mercado objetivo”.
Concluye diciendo: “Recuerde, el marketing no es solo escribir un comunicado de prensa. No se está gritando desde los tejados. Se necesita delicadeza, planificación, pensamiento, precisión, acciones específicas e iteraciones para hacerlo bien.
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